概要
Etsy は ハンドメイド、ヴィンテージ、手芸材料、デジタルダウンロード の市場であり、総合量産の置き場ではありません。この記事は Shop Manager で越境販売したい作り手と小規模ブランド向けで、ギフトを探す買い物客向けではありません。開設は etsy.com/sell、店の表は etsy.com です。
政策が本体です。工場新品、商標リスク、未開示のドロップシップは落とされます。「Amazon と同じ 500 SKU」が計画なら、総合モールか自社サイトへ。実際に作り、ヴィンテージを選び、作り手向け材料を売るなら、冷えた Shopify URL ではすぐ集まらないギフト検索がまだここにあります。
手数料は公開文書にあります。Fees & Payments Policy（2026-02-13 更新）は 出品 1 件 $0.20 USD（4 か月、手動にしない限り自動更新）と、商品＋送料＋ギフト包装への 取引手数料 6.5%。決済手数料は別で、銀行所在国ごとに Etsy Payments Policy（2026-07-31 更新）が決まります。開店時に 一時 set-up fee が出ることがあり、金額は画面表示であり世界一律ではありません。中国、日本などは Payoneer 経由の入金で、出金時に Payoneer 側の手数料が乗ります。
主な機能と強み
Shop Manager と売ってよいもの
手順はアカウント、店名、言語と通貨、入金、本人確認、出品。Shop Manager が注文、メッセージ、出品、統計、Etsy Ads です。写真はオリジナル、属性と配送プロファイルが必要。製造パートナーは開示が条件で、黙った量産は停止ルートです。
越境セラーは配送先別プロファイル、DDP か関税着払いか、処理日数を正直に。Etsy ヘルプは 2026-07-01 以降、EU 域外から EU への貨物に VAT と暫定関税（€150 未満で 1 点 €3 前後と記載。送り方次第）と書いています。米国の販売税はマーケットプレイスとして Etsy が預る州が多く、中国や EU から出す VAT/IOSS まで消えるわけではありません。
手数料の積み上げと Offsite Ads
出品と取引手数料は上記。ヘルプの処理費例は 米国 3% + $0.25 USD、英国 4% + £0.20、中国 6.5% + $0.30 USD。現行の国別表を開いてください。規制オペレーティング手数料がある国もあります（ヘルプ例：英国 0.48%、フランス 1.14%、カナダ 0.50%）。出品通貨と入金通貨が違うと為替も乗ります。
Offsite Ads は直近 12 か月売上 $10,000 未満なら帰属注文の 15%（この帯はオプトアウト可）、一度 $10,000 を超えると生涯 12% で退出不可。1 注文上限 $100。新規店が読み落とす項目です。
任意の Etsy Plus は月 $10 USD（周期ごとに出品クレジット 15 と広告 $5）。Pattern は Etsy の追加サイトで、Pattern のみの出品料は別。本格的な DTC は SHOPLINE や Shopify 側に移ることが多いです。
米国外の入金
Etsy Payments は公表国（米、英、EU 加盟、豪、加、香港、ベトナムなど）。アルゼンチン、ブラジル、チリ、中国、エジプト、日本、インド、韓国、タイ、UAE などは Payoneer。Etsy は USD を Payoneer へ送り、現地口座へ引き出します。紛争リスクで保留や準備金があります。即時送金は対象の米国セラーのみで、手数料は実行時に表示されます。
対応プラットフォーム
etsy.com と iOS/Android。地域ドメインは同じ店の皮です。Amazon、eBay、Walmart ではありません。送り状や一部 ERP はつながりますが、ハンドメイド政策は緩みません。Pattern は任意で、SHOPLINE の代わりにはなりません。
向いている使い方
- 作り手と小さな工房（個人〜少数の製造パートナー）：ジュエリー、テキスタイル、版画、オーダー。
- ヴィンテージと材料店：年代を説明できる、または他の作り手に売る。
- Etsy Payments か Payoneer 対象国の越境セラー：送料と関税を価格に入れる。
- 向かない人：工場の汎用品、$10k 後も Offsite Ads を拒否する、B2B のカートン売り（卸の市場へ）。
具体例：杭州のジュエリー工房が開店し、画面の set-up fee を払い、30 件を各 $0.20 で出し、$28 のペンダントに追跡便を付け、6.5%＋中国の処理費（6.5% + $0.30）＋Payoneer 出金と工賃が残る価格にする。帰属注文を理解するまで Offsite Ads は切る。Amazon に出している 1688 のセットは上げない。
料金とコスパ
標準店に月額はありません（Plus は任意）。売れなくても出品料はかかります。米国店で $25 商品＋送料 $5 なら、おおよそ $0.20 + 6.5% × $30 + 3% + $0.25（広告前）。中国の Payoneer 店は処理費が高く出金も別です。米国ブログの計算機をコピーせず、Shop Manager で自国を見てください。
価値はギフト検索とオーディエンスであり、安い販売ではありません。Offsite Ads が固定されると、その注文の実効料率が跳ねます。広告と処理でハンドメイド粗利が消えるなら、店は看板であり損益ではありません。
ユーザー評価
r/EtsySellers は率直です。$10k 後の Offsite Ads、検索の飽和、露出維持の広告、ばらつくハンドメイド審査。肯定側はカスタムとクラフトの発見チャネルとして残しています。日中のセラーは Payoneer のタイミング、為替、2026 年の EU 関税が実務の痛みで、$0.20 ではありません。
競合比較
eBay は中古と総合カタログで、作り手としては押しません。Amazon は FBA の量。SHOPLINE/Shopify はチェックアウトを自分で持つ DTC。Etsy の仕事は ハンドメイドとヴィンテージ検索で見つかること です。チャネルであり、唯一の店ではありません。
代替ツール
- eBay — ハンドメイド製造ルールなしのヴィンテージと中古。
- アマゾン — 標準カタログ品で FBA の規模が要るとき。
- SHOPLINE — 決済を自分で持ち、Etsy 広告を借り続けたくない多言語自社サイト。
注意点・弱み
ハンドメイド／ヴィンテージ政策は卸の投げ売りを閉じます。手数料が重なります（出品 + 6.5% + 処理 + 任意広告 + 為替）。$10k 後の Offsite Ads は必須。Payoneer 国は出金と USD 決済が追加。EU/UK の VAT と 2026 年関税はセラー負担。WFS/FBA 型のフルフィルメントはありません。
まとめ
本物の作り手かヴィンテージ店で、手数料と送料を価格に載せられるなら Etsy を開く。Amazon の二号店にはしない。$10k 未満では、帰属注文を測るまで Offsite Ads を切っておく。
次の一歩：etsy.com/sell から始め、etsy.com/legal/fees と銀行所在国の処理費表を読み、審査に耐える物だけ出す。
データの注記
2026-09-06 に Fees & Payments Policy（2026-02-13：出品 $0.20、取引 6.5%、開店費の可能性、Plus 月 $10、Offsite Ads 15%/12%）、Payments Policy（2026-07-31：中国・日本を含む Payoneer 国）、ヘルプの処理費例（米国 3%+$0.25、中国 6.5%+$0.30）、セラー議論を再確認。published（2024-03-15）はカタログ上の値で 未確認。創業は 2005 年とされることが多い。website 末尾のスラッシュは削除。